Erwin Hymer Group (EHG) et ses marques adoptent une nouvelle stratégie en matière de salons professionnels. En 2021, Erwin Hymer Group ne participera pas aux salons professionnels en Europe, à l'exception du Salone del Camper Parma en Italie en septembre 2021 et du Camping and Motorhome Fair in Birmingham en Angleterre en octobre 2021.
En 2022, le groupe Erwin Hymer participera à des salons clés comme le CMT à Stuttgart en janvier 2022 et le Caravan Salon à Düsseldorf en août 2022. D’une manière générale, l'objectif est de passer à une participation tous les deux ans. La participation aux salons régionaux fera l’objet d’une décision au cas par cas en fonction de la stratégie du groupe et de la marque.
S’agit-il d’une décision à long terme?
Cette décision est valable pour les années à venir. Comme d'habitude, nous suivons de près et validons les décisions stratégiques en fonction des exigences du marché et de la clientèle.
À quelle fréquence EHG et ses marques participeront-ils aux salons professionnels?
Erwin Hymer Group et ses marques ont pour objectif de participer tous les deux ans au CMT de Stuttgart et au CSD de Düsseldorf, et ce, à partir de 2022. Ils décideront de participer à des salons sur d'autres marchés en fonction d’une analyse annuelle au cas par cas et de la stratégie du groupe et des marques pour le marché spécifique.
Comment Erwin Hymer Group est-il arrivé à cette décision ?
Au cours des 12 derniers mois, nous avons obtenu des résultats très positifs en orientant stratégiquement nos initiatives de marketing et de vente vers les formats numériques et le marketing sur le lieu de vente. Nous avons réussi à utiliser nos canaux numériques pour attirer des milliers de nouveaux clients et, avec nos concessionnaires régionaux, nous avons suscité leur engouement pour nos nouveaux produits et nos nouvelles offres. Nous sommes arrivés à la conclusion qu'il est plus durable de renforcer notre réseau de concessionnaires pour engager un dialogue direct continu avec leurs groupes cibles et leurs clients. L'objectif principal est de collaborer étroitement avec nos quelque 1 000 partenaires distributeurs à travers l'Europe afin de leur apporter soutien et assistance tout au long de l'année pour attirer de nouveaux clients.
Cependant, les salons professionnels continueront à jouer un rôle majeur dans la stratégie de marketing et de vente d'EHG. En participant aux principaux salons tous les deux ans, nous maintiendrons le contact avec les clients pour lesquels la visite d'un salon joue directement sur leur décision d'achat. En même temps, nous adoptons un rythme de participation aux salons professionnels qui est depuis longtemps une pratique courante dans d'autres secteurs.
Sur notre marché français, Erwin Hymer Group commercialise 10 marques de camping-cars telles que Bürstner, Carado, Crosscamp, Dethleffs, Etrusco, Hymer, Niesmann + Bischoff, Laika, LMC et Sunlight.
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