« Nous avons un modèle alternatif dans le secteur du camping-car d'occasion », affirme Maxime Herrador, fondateur de Easy Rachat Camping-car. Cet ancien vendeur en concession de 35 ans s’est lancé à son compte en 2020. Basée dans les Pyrénées-Atlantiques, son entreprise donne une seconde vie aux vieux camping-cars... De plus de 10 ans.
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Pas solution pour les camping-cars d'occasion
« Quand j’étais vendeur, lorsqu’un client présentait un véhicule d'occasion avec beaucoup de kilomètres, nous n’avions pas toujours de solution de reprise. Souvent, la solution de repli pour les propriétaires était de se tourner vers Leboncoin », se rappelle l’entrepreneur.
À la suite d’un voyage avec son camping-car personnel, Maxime Herrador tente de le vendre sur le marché de l’occasion. Il rencontre alors un acheteur, Alexandre Boix, qui détient une entreprise de restauration de camping-car à Grenade en Espagne. « Il a acheté mon véhicule qui était en mauvais état. Et quelques semaines plus tard, il m’a envoyé des photos, il avait tout restauré à neuf », retrace le chef d’entreprise. Dès lors, une amitié se lie entre les deux hommes et Maxime Herrador décide de fonder son entreprise.
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Acheter en France et et Belgique pour rénover et revendre en Espagne
« Avec Easy Rachat Camping-car, je me charge de l’expertise des camping-cars de seconde main, de l’administratif, du paiement et de la récupération en France et en Belgique avec le transport. Les véhicules sont ensuite envoyés en Espagne, au sein de l’entreprise d’Alexandre Boix, Autocaravanas Sierra Nevada. Ils y sont rénovés et revendus sur place », détaille-t-il.
Ainsi, les entreprises se sont positionnées différemment par rapport aux vendeurs traditionnels. « Chez les concessionnaires, il y a deux ou trois vendeurs et deux personnes en ateliers. Nous, nous avons tablé sur une équipe de 20 personnes en atelier. Ainsi, il y a des mécaniciens, des rénovateurs pour l’intérieur comme pour les chauffages, des selliers, des ébénistes… », énumère-t-il assurant que les sièges des véhicules sont systématiquement refaits.
Déjà 1 000 véhicules convoyés vers l'Espagne
Depuis la création, Easy Rachat Camping-car a passé la barre des 1 000 véhicules envoyés vers la péninsule. La société rassemble une clientèle à majorité de personnes âgées, d’héritiers ou de veufs qui souhaitent vendre leurs camping-cars avec un maximum de garanties et de fiabilité. Notons que Maxime Herrador reprend même des modèles accidentés ou avec des infiltrations d’eau. Il rachète en priorité des véhicules de plus de 10 ans afin de minimiser le coût de l'immatriculation en Espagne.
Si le prix moyen des camping-cars revendus est autour de 37 000 €, Maxime Herrador facture quant à lui 750 € par véhicule à la société espagnole.
« De son côté, Autocaravanas Sierra Nevada réalise une marge de 5 000 € par véhicule pour toutes les rénovations », annonce l’entrepreneur. Il confie avoir un carnet de commandes bien rempli avec des acheteurs en Espagne qui attendent l’arrivée de modèles précis. Maxime Herrador assure aussi l’expertise de camping-car d’occasion pour des concessionnaires. « En moyenne, on descend sur la péninsule autour de dix véhicules par semaine », conclut-il.
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